101 Panduan Pangsa Pasar Terlengkap (A-Z)

Hari ini, kami sebagai Team Akizaku sekaligus bersama Team Me On Property akan membagikan informasi ataupun edukasi terlengkap tentang pangsa pasar.

Apa itu Pangsa Pasar?

Pangsa pasar (dalam bahasa inggris: Market Share) adalah persentase dari total penjualan dalam sebuah industri yang dihasilkan oleh perusahaan tertentu. 

Pangsa pasar dihitung berdasarkan dengan mengambil data penjualan sebuah perusahaan selama periode tertentu..

…dan membaginya dengan total penjualan industri selama periode yang sama. 

Metrik ini digunakan untuk memberikan gambaran umum tentang ukuran perusahaan dalam kaitannya dengan pasar dan pesaingnya. 

Pemimpin pasar dalam industri adalah perusahaan dengan pangsa pasar terbesar.

Menurut Para Ahli

Berikut ini beberapa para ahli, di antaranya sebagai berikut :

1. William J.S, (1984)

Pangsa pasar (Market Share) dapat diartikan sebagai bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan, atau prosentasi penjualan suatu perusahaan terhadap total penjualan para pesaing terbesarnya pada waktu dan tempat tertentu.

2. Sofyan Assauri (2001 : 95)

Definisi Pangsa Pasar menurut Sofyan Assauri (2001 : 95 ) adalah Pangsa pasar merupakan besarnya bagian atau luasnya total pasar yang dapat dikuasai oleh suatu perusahaan yang biasanya dinyatakan dengan persentaseā€œ.

3. Douglas W. Foster (2000:45)

Menurut Douglas W. Foster (2000:45) yang disadur oleh Bambang Kusriyanto yaitu:

Market share / pangsa pasar adalah memecah-mecah suatu keseluruhan yang heterogen menjadi bagian yang homogen yang mencakup para pelanggan yang mempunyai kepentingan yang sama untuk tujuan yang berbede-beda.

4. David Sukardi Kodrat (2009:199))

Pangsa pasar adalah penjualan suatu perusahaan sebagai persentase dari total penjualan seluruh perusahaan di suatu industri.

Dari definisi-definisi diatas, maka dapat disimpulkan pangsa pasar adalah besarnya bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan.

Dengan kata lain penguasaan suatu produk terhadap pasar atau besarnya jumlah produk yang diminta yang dihasilkan oleh suatu perusahaan dibandingkan dengan jumlah permintaan di pasar.

5. Baroes (2009)

Pangsa pasar adalah besarnya bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan.

Dengan kata lain penguasaan suatu produk terhadap pasar atau besarnya jumlah produk yang diminta yang di hasilkan oleh suatu perusahaan dibandingkan dengan jumlah permintaan di pasar

Ilustrasi

Cara Menghitung

Menghitung pangsa pasar seringkali subyektif.

Ilustrasi

Mungkin Anda mendefinisikannya secara lebih luas, misalnya pasar makanan.

Atau, Anda mendefinisikannya secara lebih spesifik, contohnya seperti:

  • Makanan organik,
  • Pizza, atau
  • Makanan kaleng.

Tips menghitung pasar pasar cukup mudah.

Anda tinggal membandingkan antara penjualan perusahaan dengan total penjualan di pasar.

Berikut adalah rumus matematis pangsa pasar:

Rumus Market Share

Pangsa pasar = (Penjualan perusahaan / Total penjualan pasar) x 100%

Anda dapat menggunakan indikator nilai atau volume penjualan untuk pembilang di atas.

Bahkan, Anda dapat menggantinya dengan beberapa ukuran lain yang cukup relevan, contohnya seperti:

  • Volume produksi,
  • Nilai produksi,
  • Kapasitas produksi, atau
  • Aset.

Bahwa dengan bantuan indikator di atas, tergantung pada konteks analisis ada di tangan Anda sendiri.

Dimana total penjualan di dapat dari :

Rumus Total Penjualan di Pasar Luas

Total Penjualan = Unit x Harga

Barang / unit yang dihitung disini adalah barang-barang yang memiliki kesamaan jenis, fungsi dan karakteristiknya.

Misalkan provider telpon seluler atau motor matic dan sebagainya.

Karakteristik

Terdapat empat karakteristik yang mempengaruhi pengguna dalam melakukan pembelian, yaitu:

  • Faktor budaya (budaya, subbudaya, dan kelas sosial),
  • Faktor sosial (kelompok keluarga, peran, dan status),
  • Faktor pribadi (umur, pekerjaan, situasi ekonomi, gaya hidup, dan kepribadian), dan
  • Faktor psikologis (pengetahuan, motivasi, keyakinan, dan sikap).

Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran bisa digolongkan atas dasar pangsa pasar yang diperoleh suatu perusahaan, maka terbagi atas 4 kelompok, yaitu:

  • 1. Market Leader, disebut pimpinan pasar apabila pangsa pasar yang dikuasai berada pada kisaran 40% atau lebih.
  • 2. Market Challenger, disebut penantang pasar apabila pangsa pasar yang dikuasai berada pada kisaran 30%.
  • 3. Market Follower, disebut pengikut pasar apabila pangsa pasar yang dikuasai berada pada kisaran 20%.
  • 4. Market Nitcher, disebut juga penggarap relung pasar apabila pangsa pasar yang dikuasai berada pada kisaran 10% atau kurang.

Menurut Para Ahli

1. Kotler (1993)

Proses keputusan membeli seorang pengguna melewati limat tahap, yaitu:

  • Pengenalan kebutuhan,
  • Pencarian informasi,
  • Evaluasi alternatif,
  • Keputusan membeli, dan
  • Tingkah laku pasca pembelian.

Fungsi dari Market Share

Market share arti pangsa pasar merupakan sebuah indikator yang mampu menjelaskan tentang:

1. Kemampuan perusahaan menguasai pasar

Kemampuan penguasaan pasar dapat dipandang sebagai salah satu indicator keberhasilan.

Tujuan perusahaan pada umumnya adalah mempertahankan atau meningkatkan tingkat market share.

Sehingga pencapaian tujuan berarti juga dianggap sebagai keberhasilan perusahaan.

2. Kedudukan (posisi) Perusahaan di pasar persaingan

Berdasarkan tingkat market share,

Kedudukan masing-masing perusahaan dapat dilakukan urutan atau rangkingnya dalam pasar persaingan.

Secara berturut-turut posisi perusahaan dapat di bedakan sebagai:

  • Market Leader,
  • Challenger,
  • Follower,
  • Market Nicher.
PosisiReaktifProaktif
Leader– Balas
– Persaingan harga
– Pengembangan pasar
– Penelitian dan pengembangan
Challenger– Follow The Leader
Me Too
-Menantang
-Menyerang
– Pengembangan produk baru
Follower Status Quo
Me Too
– Cari pasar baru
– Cari segmen pasar baru
-Market Niche

Jenis-jenis Pangsa Pasar

Berikut beberapa macam-macam dalam market share yang perlu kita tahu saat ini:

Bahwa ada 4 ukuran ataupun 4 jenis dalam mendefinisikan dan mengukur pangsa pasar yang ada dalam suatu pasar, ukuran pangsa pasar tersebut antara lain :

1. Pangsa pasar keseluruhan

Pangsa pasar keseluruhan adalah penjualan suatu perusahaan yang penjualnya dinyatakan sebagai persentase dari penjualan pasar secara total atau secara keseluruhan dalam suatu industri.

Diperlukan 2 (dua) keputusan untuk menggunakan ukuran ini yaitu:

  • Apakah proses perhitungan pangsa pasar akan menggunakan perhitungan dalam unit penjualan, atau
  • Dalam pendapatan penjualan (rupiah) untuk menyatakan pangsa pasar.            

2. Pangsa pasar yang dilayani

Pangsa pasar yang dilayani adalah presentase dari total penjualan terhadap pasar yang telah dilayani oleh suatu perusahaan.

Pasar yang dilayani adalah semua pembeli yang dapat dan ingin membeli produknya.

3. Pangsa pasar relatif (untuk 3 pesaing puncak)

Pangsa pasar relatif jenis ini hanya menyatakan persentase penjualan suatu perusahaan dari penjualan gabungan 3 perusahaan pesaing terbesar dalam bidang yang sama.  

4. Pangsa pasar relatif (terhadap pesaing pemimpin)

Beberapa perusahaan melihat pangsa pasar mereka sebagai persentase dari penjualan pesaing pemimpin.

Perusahaan yang memiliki pangsa pasar lebih besar 100 % disebut sebagai pemimpin pasar.

Sementara Perusahaan yang memiliki pangsa pasar tepat 100 %.

Berarti perusahaan tersebut memimpin pasar yang ada bersama-sama.

Cara untuk Meningkatkan Market Share

Berikut ini ada beberapa cara peningkatan pangsa pasar yang dapat kita lakukan dengan cara sebagai berikut:

1. Mengembangkan kebijakan pemasaran

Dalam dunia usaha dan bentuk usaha apapun.

Tidak lepas dari macam-macam masalah dalam sudut atau dari luar perusahaan yang harus dihadapi setiap saat.

Apabila tantangan itu berasal dari dalam perusahaan

Berarti masih dapat diselesaikan oleh perusahaan itu sendiri.

Tapi, apabila tantangan itu berasal dari luar perusahaan.

Yang mana hal itu tidak dapat kita kendalikan atau berada di luar kemampuan perusahaan.

Maka, solusi dan langkah yang ditempuh adalah:

  • Memperkuat posisi dengan menyusun suatu strategi dalam menghadapi tantangan.
  • Kemudian dalam menyusun strategi, dan hal tersebut perlu ditunjang…
  • Dengan kebijaksanaan atau pencapaian sarana suatu tujuan perusahaan.

Adapun kebijaksanaan yang dapat berubah bahkan sering kali tanpa adanya perubahan strategi.

Karena strategi sifatnya jangka panjang.

Perubahan dalam kebijaksanaan ini diadakan untuk mengimbangi beberapa perubahan yang terjadi dalam pasar.

Kebijaksanaan perusahaan yang dimaksud disini adalah segalah keputusan tetang kegiatan yang akan ditempuh dalam mencapai atau menunjang terlaksananya penjualan produk sedangkan strategi pemasaran dimaksudkan sebagai cara menghadapi pesaing serta pembangun sumber-sumber perusahaan.

2. Pengembangan produk

Pengembangan produk merupakan serangkaian aktivitas yang dimulai dengan:

  • Analisa persepsi, dan
  • Peluang,
  • Lalu memproduksi sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar:
    • Dibeli,
    • Digunakan, atau
    • Dikonsumsi

Yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen…

Tips

Berikut beberapa solusi & langkah-langkah untuk pengembangan produk, di antaranya sebagai berikut:

  • Pemunculan gagasan atau pengembangan ide
  • Penyaringan gagasan atau ide
  • Pengembangan dan pengujian konsep
  • Analisa bisnis
  • Pengembangan produk
  • Pengujian pasar
  • Komersialisasi
  • Pengembangan lini produk

Lini Produk adalah sekelompok produk yang serupa yang ditujukan untuk sekelompok pembeli yang serupa yang akan menggunakan mereka dengan cara yang serupa.

Misalnya:

  • Mobil BMW ada bermacam macam seri,
  • HP Samsung bermacam-macam seri dan melayani berbagai segmen.
  • Xiaomi beraneka ragam seri dan melayani berbagai segmen, dll.

3. Ekspansi bisnis (akuisisi atau merger)

Merger adalah penggabungan dari dua atau lebih perusahaan menjadi satu kesatuan yang terpadu.

Perusahaan yang dominan dibanding dengan perusahaan yang lain akan tetap mempertahankan identitasnya.

Sedangkan yang lemah akan mengaburkan identitas yang dimilikinya.

Akuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain atau oleh kelompok investor.

Akuisisi sering digunakan untuk menjaga ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan produk akan diserap oleh pasar.

Contoh:

  • Aqua diakuisisi oleh Danone,
  • Pizza Hut oleh Coca-Cola, dan lain-lain

Contoh: Bank Syariah

Bank syariah yang merupakan salah satu contoh pangsa pasar di negara Indonesia.

Berikut beberapa faktor yang memengaruhi market share khususnya bank syariah.

Faktor

Pembiayaan bermasalah berarti pembiayaan yang dalam pelaksaannya belum mencapai atau memenuhi target yang diinginkan pihak bank seperti:

  • Pengembalian pokok atau bagi hasil yang termasuk golongan perhatian khusus,
  • Golongan yang diragukan dan macet,
  • Serta golongan lancar yang berpotensi terjadi penunggakan dalam pengembalian.

Hal tersebut, tentu saja akan mempengaruhi market share bank syariah.

Sebab semakin banyak pembiayaan yang bermasalah,

Maka, semakin banyak pula uang yang tidak dapat diputarkan.

Untuk itu, perlunya penyelesaian NPF pada nasabah bermasalah,

Agar market share bank syariah mampu mengalami peningkatan.

Kesimpulan

Referensi:

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *